С момента основания компании Koerting South East Asia (SEA) в Малайзии, Сингапуре, Индонезии, Таиланде и Филиппинах значительно вырос спрос на продукцию  Körting. Головной офис компании расположен в Куала-Лумпур, столице Малайзии. Koerting SEA постоянно расширяет свою представительскую сеть в регионах.

«Здесь мы добились значительного успеха с вакуумными установками Körting, которые применяются в масложировой индустрии», - объясняет  Siow Kok Hwa, генеральный директор Koerting SEA Sdn. Bhd.

Успех, основанный на долговременном партнерстве

Прочное и долговременное партнерство легло в основу успеха Körting. Компания Koerting SEA Sdn. Bhd является 100% дочерним предприятием Körting Hannover AG, и  официально открылось в 2002 году. Однако высокий спрос на сделанную в Германии продукцию Körting существовал еще раньше. «Один из наших давних партнеров - Musim Mas Group из Индонезии применяет наши вакуумные системы вот уже более 30 лет», - объясняет Siow Kok Hwa. Другой уважаемый заказчик - Felda Group из Малайзии. Эта компания является крупнейшим в мире производителем пальмового масла, и с 2012 года последовательно меняет традиционные вакуумные системы на вакуумные установки Körting с ледяной конденсацией. «Еще один заказчик - Fuji Oil в настоящее время также переходит на установки с ледяной конденсацией», - добавляет Siow Kok Hwa.

Первоклассная техническая поддержка

«Из Куала-Лумпур мы можем обеспечить технической поддержкой все регионы Юго-Восточной Азии на любых этапах проекта, от предварительных исследований до монтажа и запуска в производство», - говорит Siow Kok Hwa. «Мы традиционно сильны в масложировой промышленности и производстве био-топлива. В будущем мы планируем расширить наши позиции в текстильной, химической и  нефтехимической индустриях».

Упорная работа в новых направлениях

Однако, для того чтобы усилить свои позиции в новых отраслях, команде Koerting SEA требуется много труда и терпения. «На каждом рынке есть свои традиционные процессы, связи и стили ведения дел», - говорит Siow Kok Hwa. «Перед первым контактом с заказчиком мы тщательно анализируем эти аспекты. Наибольшим препятствием, безусловно, является  желание заказчика сохранить старые испытанные связи и способы работы. Требуется много усилий, чтобы убедить попробовать новую идею, подход и продукт. Но именно здесь мы наиболее успешны благодаря отличному качеству и индивидуальному подходу Körting», - добавляет  Siow Kok Hwa.

Коротко